所有人都渴望擁有更高的收入，但是面試短短幾分鐘時間，可能就決定了你未來很長一段時間的收入情況，在與HR談薪資的博弈中，你能為自己爭取到更高的薪資嗎？

個人能力，面試表現(xiàn)，都會影響到薪資的高低，個人能力暫且不論，咱們今天說說如何通過增強“談論薪資”的能力，讓自己拿到更高的薪水。

標準：沒有標準，就是沒有價值

你對薪資待遇的要求，是一個明確的數(shù)字，還是一個浮動值?

你的簡歷中，期望薪資一欄寫的是8-10K，你覺得，你更有可能拿到的是10K還是8K，或是更低？如果面試官當面問：我看你寫的薪資浮動范圍比較大，你能接受最低薪資多少？

大部分求職者都會找出一個看起來還比較妥貼的解釋：“如果是我喜歡的行業(yè)、如果離家近，可以降低工資要求”之類的說辭。

這樣的回答，暴露了求職者兩個問題：

1、不了解自己的價值：不清楚自己的工作能力，在勞動力市場上到底值多少錢，所以提出一個浮動的數(shù)字，如果運氣好的話，能多拿到一點薪水。

2、不相信自己的價值：想要拿到自己報價范圍內最高的那個薪水，但又害怕對方不認可自己的價值，所以提出一個浮動的值，給自己留一個下臺階。

無論面試官有沒有當面問出這一問題，對于那些沒有明確標準、報出浮動薪資要求的求職者，面試官的潛意識里已經有了“對方想要撞運氣拿更多薪水”的感受。

而這，毫無疑問拉低了求職者在面試官心目中的估值，所以很多求職者最后談論的薪資不理想。

開價：結合自身能力和崗位薪資

在與面試官談論薪資的時候，你會開價5K，10K，還是20K？

或許有不少人告訴你，剛畢業(yè)找工作不要只看薪水，更重要的是能否學到東西；等你成長了，就有漲薪機會。前面半句，我個人不發(fā)表評判。后面半句，我想說的是“理想很豐滿”。

首先，“成長了就有漲薪機會”有很多不確定因素：

1、怎么樣才算成長了？沒有明確標準衡量，所以可能遙遙無期！

2、有漲薪機會？只是有機會，并不一定漲。

3、什么時候漲？

4、漲多少？

這些問題，沒有人知道，也沒有人會給你答案。在企業(yè)里，獲得晉升、加薪的人，總是少數(shù)的。即便你看過很多“職場傳奇”故事，從普通員工三年逆襲成為部門總監(jiān)或總裁，每當看到這些都會讓你興奮不已，感覺自己也會是那個能夠實現(xiàn)逆襲的。但實際情況下，絕大多數(shù)的員工在入職到離職之間，崗位是比較穩(wěn)定的。

還價：能輕易得到的，就不會珍惜

如果你提出薪資要求是10K，面試官則給出7K的薪資，你會選擇拒絕？還是接受？還是先拒絕后接受？

現(xiàn)實和想像總是充滿了差距，求職者們難免遇到很多需要妥協(xié)的事情。對工作時間的妥協(xié)，對工作內容的妥協(xié)，還有很多，是對薪水的妥協(xié)。

有時候，妥協(xié)會讓你更容易得到一份工作，但妥協(xié)，尤其是輕易妥協(xié)，除了損失了真金白銀的收入之外，還會損失你在面試官心中的價值。

能夠輕易做出妥協(xié)，在面試官心中意味著什么？

1、面試者提出的薪資要求有很大水份，或能力與薪資不匹配。

2、妥協(xié)后的薪資依然有很大水份，相比個人能力，妥協(xié)后的薪資仍然虛高。

太容易得到的，就不會被珍惜。就算結局依然是做出妥協(xié)，過程也絕對不能一蹴而就。

如何與面試官巧妙的“討價還價”

1）無論有沒有達到預期，都要還價

在買東西的時候，如果你的砍價立刻被店家同意，你會有什么感覺？是感覺自己撿到寶了嗎？還是感覺還可以砍的更低？如果只是一對一的商品交易中，迅速妥協(xié)有時候是個以退為進的招式。

求職者如果對薪資迅速做出妥協(xié)，面試官出于言語邏輯的一致性，可能暫時表示同意。但用人單位卻未必當場做出用人決策，在你苦苦等待offer的時候，面試官品味到那種“買虧了”的感覺，可能會放棄提供offer。

2）期望薪資要有底線

在談薪資的時候，大幅度的妥協(xié)，會讓面試官產生被欺騙的感覺，而底線，就是維持自身前后一致性、獲取期望薪資的最終保障。

若是工資本身與合理的預期相差太大，即便對方用預期的發(fā)展空間做誘餌、提出了一些未來的許諾，或是面試官在工作時間、性質方面做出了一些妥協(xié)，也一定不能接受。這是面試中用人單位的慣用手段。